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2024年は年間約900万円の報酬のトレーナーさんも居ました

優秀なトレーナーさんを集められるのは報酬が1つの要因です

MIYAZAKI GYM代表の宮崎です。

弊社は2014年12月に1店舗目をオープンし、今年で11年目になりました。
長く続けられているのも、会員様や優秀なトレーナーさんのお陰です。

弊社はトレーナーさんの質の高さを重視していますが、優秀なトレーナーさんが集まる理由の一つに報酬の高さがあります。

2024年は年間報酬900万のトレーナーさんも

2024年の1年間の集計も出したのですが、一番高かったトレーナーさんの報酬は約900万円でした。
これは一時的に多くなるようなインセンティブがあるわけではなく、コンスタントに年間を通じて多くのお客様を担当した結果になります。

素晴らしいトレーナーさんが活躍してくれているからこそです。
同じくらいお客様が入っている大手のジムは少なくありませんが、それでも歩合込みで月30~50万円程度と聞いています。

私としても、しっかり結果を出してくれるトレーナーさんに十分な報酬を支払うことができて、非常に嬉しく思っております。
多くの報酬を支払う方針が、弊社に腕の良いトレーナーさんが集まってくれる理由の一つかと思っております。

高い報酬を出せる理由

高い報酬を出せる理由としては、コストを徹底して削減しています。

例えば、ジムの管理は25店舗までは私が1人で行っていました。
今は正社員によるエリアマネージャー制にしていますが、それでも私が時間を見て多くの店舗を回るようにしています。

手離れの良い仕組みを作るというのもビジネスとしては重要ではありますが
私自身、特別趣味があるわけでもなく、お酒を飲んだりもしない為、自分でも店舗に足を運ぶなど、地道な改善を続けています。

店舗の内装やサービスも簡素に

また、店舗の内装や設備、サービスも過剰にしない形にしています。

豪華な内装や、至れり尽くせりのサービスは勿論プラスでしかないとは思いますが、気分がいいという程度であって、おそらくトレーニング、身体作りの効果に関してはあまり関係がありません。
水を提供するという1点だけでも、在庫を切らさないように発注する、在庫を置くスペースを確保する、ゴミを置くスペースを確保する、ゴミ出しを行うなど、コストが発生します。

在庫関係はシビアな問題で、パーソナルジムは類似の業態と比較して1名あたりのスペースが広くなるため、更に広いスペースを確保しようと思うと賃料が高くなってしまいます。
ドクターストレッチさんなんかも同じくらいの価格ですが、同じスペースで4倍は売り上げを上げられます。

物販などを最小限にして、必要な床面積を減らし、賃料を下げることや、内装をあまり派手に行わず、初期費用も下げる工夫などで、価格を上げず、一番重要なトレーナーさんの人件費に使える形にしています。

今後の展開について

高い人件費をもう少し下げられないかなど、検討を重ねた時期もありましたが
現状非常に良いトレーナーさんが集まってくれているため、このままの形でやり切ろうというのが現在の方針です。

仕組みを多店舗展開用に変えているため、管理のコストは上がっていますが、もう少し店舗を増やしてコストを吸収しようと考えています。
全店舗に予約システム1つ入れるだけでも年間数百万~1000万など、胃が痛くなります。

ただ、良い点もあり、管理の仕組みを整えることでフランチャイズなどはやり易くなります。
あまり大々的にやるつもりはありませんが、今勤務しているトレーナーさんのステップアップの選択肢の一つとして、そういったものを用意できればと思っているところです。


11年目ということで、ここからまた10年間、20年目に向けて大きく取り組みたいと思います。
トレーナーがいいパーソナルジムとして、私は一生この事業に取り組む所存です。

トレーナーさんもお客様も、今後ともよろしくお願いいたします。