MIYAZAKI GYMが質を高く維持して価格を抑えられる秘訣

パーソナルジムMIYAZAKI GYM代表の宮崎隆一です。

今回は「パーソナルジムなのに安くてトレーナーの腕もいい」というのをどのように工夫しているかを解説していきたいと思います。

MIYAZAKI GYMの口コミ

以下の口コミはGoogleマップの方に寄せられた口コミです。渋谷店のものから抜粋しました。これは簡単に自作自演できるものではないので、アフィリエイトブログとかまとめサイトよりはるかに信ぴょう性は高いと思います。

僕も他のお店いく時に参考にすることもあります。

こういった形で、もう6年目に突入していますが、一貫して安くていいサービスというのを徹底しています。

しかし、世の中には「安かろう悪かろう」という言葉もありますよね。

私自身も何か重要なもので、専門的で自分が品質を見極められない時、失敗できないから高い方にしておこう……ということはあります。

例えば一生モノの家の購入などは安いからというだけで決めたくないですよね。

そのようなわけで、今回は業界の仕組みにも言及しつつ、なぜ安くできるのか、なぜ質を高くできるのかについて解説していきたいと思います。

安くて質の高いパーソナルジムの理由1　物件に拘らない

安いビルを借りている

私たちのMIYAZAKI GYMの物件は正直なところ築40年前後の物件ばかりです。悪く言えばボロいです。

しかし渋谷店はフルリフォームされていたり、他店舗も綺麗に使っています。

そりゃ私も店舗のオーナーとして、おしゃれなデザイナーズマンションとか、カッコいいビルで営業したいですよ。自慢できるしお客様もすごいなーって思ってくれるじゃないですか。

でもおしゃれなビルと、古いビルでトレーニングの効果はどのくらい変わると思いますか？もちろん変わらないんですよ。

でも値段は変わる場合が多いです。うちと同じ部屋数で家賃2倍でやってるジムも少なくないです。ビルが古いだけですよ。というのをよく主張していますｗ

内装工事もしていない

MIYAZAKI GYMでは仕切りのパーティションやカーテンを取り付けたりはしていますが、おしゃれな間接照明の電気工事をしたり、壁を綺麗に塗ったりとかは全くしていません。

器具を置くためにゴムマット敷き詰めたり、大きな器具を入れるので、それだけでジムっぽい雰囲気にはなるんですよね。

間接照明でおしゃれな中トレーニングをして、写真を撮ってインスタに上げたい人にはいいかもしれません。でも何度も言う通り、おしゃれでもおしゃれでなくても効果は変わらないと断言します。

おしゃれな空間はホテルとか飲食店にお任せします。

一応渋谷、池袋、新宿、武蔵小杉の4店舗の写真ですが、ほんとおしゃれさはないと思うものの、ジムっぽいしいいと思うんですよね。手前みそですが。

工事して1店舗あたりプラス300万とかかけても、それは価格に跳ね返るかなと考えています。パーソナルジムはおしゃれなところも多いので、お金はかかっていることも多いです。

路地裏の空中階にあったりする

物件もほんとは通り沿いの1階がいいですよね。周辺の人が歩いているだけでジムがあると認知してくれます。

ただ、MIYAZAKI GYMは歩いていて見つけることは不可能です。

5階とか10階だったり、路地裏にあったりします。駅からは近いですがそれでも駅前ではありません。

路面じゃなかったり空中階は安いんですよね。路面にあったとしても、そう簡単に「やってる？」と入れるお店ではないのがパーソナルジムだと思います。

基本的にはネットや口コミでWEBサイトを見て、地図を見ながらご来店されますし、多少分かりにくくてもスマホの時代では問題無いのが昔と違うところです。

そういう点も徹底することで、安い家賃で運営することができています。とはいえ条件合うところ探すのに1店舗1年がかりです。それくらいこだわり抜いて古くてきれいなビルを探していますｗ

安くて質の高いパーソナルジムの理由2　広告が少ない

パーソナルジムの広告は怪しいのが多い

商売をやる上で広告宣伝は費用として大きな負担です。どれだけ良いサービスを作っても知ってもらわないと利用してもらえません。

しかし、明らかに誇大広告のようなものも多くあります。簡単に痩せられる、大幅に痩せられるなど。

この辺りは言ったもの勝ちのようなところもあり、真面目な数字を提示していると、大したことないなと思われてしまいます。

2カ月で15キロ痩せますというジムと、5キロ痩せますというジムなら、15キロの方が気になりますよね。

MIYAZAKI GYMは広告を減らしました

しかしそのようなことをやらないと集客は難しいです。でもMIYAZAKI GYMは広告を減らしました

お客様をだますような形ではなく、頑張ってブログやyoutubeなどで情報を発信して、こんなサービスをこんな熱い思いで運営してるぞ！というのを手間かけて知ってもらえばいいかなと考えています。

こちらは主に運営についてのブログですが、トレーニングについてのノウハウも別ブログで発信しています。

地道ですけど、自分の学んできた情報などを発信して、信用してもらえればいいのかなと思います。

こういうブログとかで理念とかを出していく方が、うちのカラーにあったお客様も来やすいと思います。理屈で理解してくれて、見てくれより実を取るような感じだと幸いです。トレーナーも多くはその考えに賛同して集まってくれているメンバーです。

安くて質がいいパーソナルジムの理由3　人件費だけ高い

パーソナルジムの質の8割はトレーナーの質

パーソナルジムとはいえ、設備は多くのジムが同じようなクオリティです。２，３割くらい、ちょっとそれは不十分なんじゃない？というような器具でレッスンをしているみたいですが。

そうなると所属するパーソナルトレーナーの質が最も重要になると考えています。

MIYAZAKI GYMは時給4000円です

MIYAZAKI GYMは時給を4000円に設定しています。業界としては1000円から2000円くらいなので、2倍から4倍という形です。しかも自分で連れてきたお客さんは多少の場所代だけで教えていいことにしているので、1時間8000円などです。

一応参考までにインディードのパーソナルトレーナー求人情報のリンクを張っておきます。

MIYAZAKI GYMは離職率が低いからトレーナーが辞めない

一応集客の波はあるものの、時間当たりの単価が高いので辞めにくい傾向にはあります。

多少の出入りはありますが、基本的には店舗が増えるごとに増えていくという形で、短期で辞めるというパターンはありません。うちは6年目ですがみんな3年とか4年とか在籍しています。

人が辞めてしまうと、お客様もそのトレーナーに付いて行ってしまうことも少なくないので売り上げも落ちますし、普通のジムでは求人費用もかかったりsます。

出入りが少なくなるというだけでもコスト面でのメリットは大きいと考えています。

歩合制なので安定感は高い

時間当たりの報酬は高いのですが、完全歩合制です。なのでお客様を継続させられなかったりすると報酬は下がってしまいます。

シビアですがお客様多ければ稼げますし、経営面でも売り上げが多いときは支払いも多く、少ないときには支払いも少ないということで安定感は出やすい仕組みになっています。

商売は山あり谷ありではあるので、こういった安定感がある仕組みであることで、もらえる時にもらおうという風にはならず、価格を抑えめにして運営することが可能となります。

以上が安くて質がいいという理由です。

もう一個書き忘れていたのが、そもそも経理、マーケティングなどを全て私一人で行っていることです。

ビジネスの特性上、書類系の処理する量は多くないので、集客の部分だけ手間がかかる感じです。

それでも一人でやれるのであれば大幅なコストカットには成功しています。少し忙しいので部分的に外注するものも増やそうとは思いますが。

今のところそんな感じで、本来は1.5倍くらいの価格設定にはしないといけないところをカットできている感じです。

カウンセリングとか体験レッスンを受けていただければ、しっかり学んだ経験のあるトレーナーが在籍しているんだなということがわかるかと思います。

是非お問い合わせなどお待ちしております。

宮崎